Formation
Négociation (niveau perfectionnement)
Objectifs
Négocier des achats complexes et stratégiques.
Ce module de perfectionnement vous aide à gérer des négociations à forts enjeux économiques ou techniques. Vous apprendrez à piloter la relation fournisseur avec tactique et éthique.
Une formation en partenariat avec Montana Consulting.
À l'issue de la formation, le participant sera capable de...
- Élaborer une stratégie de négociation complexe
- Identifier les leviers économiques, juridiques et RSE
- Gérer les postures et les situations de tension
- Construire un partenariat durable avec les fournisseurs clés
Le programme
- Analyse des enjeux et des rapports de force
- Définition des objectifs et marges de manœuvre
- Choix des tactiques et stratégies de communication
- Gestion des conflits et des émotions
- Négociation collaborative et innovation fournisseur
- Jeux de rôle et simulation complète
Public concerné
Acheteurs confirmés, cadres, responsables achats publics ou privés
Modalités
2 jours • 12 participants maximum
Avis clients
Profil du formateur
Expert achat, conseil et formation avec plus de 25 ans d’expérience