Formation

Négociation (niveau initiation)

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Objectifs

Trouver le bon accord, pas le compromis faible.

Cette formation offre une première maîtrise des outils et postures de la négociation achat. Les participants apprennent à construire une relation équilibrée et performante.

Une formation en partenariat avec Montana Consulting.

À l'issue de la formation, le participant sera capable de...
  • Comprendre les fondamentaux de la négociation raisonnée
  • Identifier les leviers économiques, humains et RSE
  • Préparer efficacement ses entretiens
  • Conduire une négociation simple et constructive

Le programme

  • Les bases de la négociation et son cadre réglementaire
  • Préparer et structurer la négociation
  • Techniques d’écoute active et de communication assertive
  • Conduire la discussion et défendre sa position
  • Négocier avec éthique et responsabilité
  • Simulation acheteur/fournisseur et débriefing
Public concerné
Acheteurs débutants, prescripteurs, chefs de projet publics ou privés
Modalités
2 jours • 12 participants maximum
Avis clients
Profil du formateur
Expert achat, conseil et formation avec plus de 25 ans d’expérience